我国便携式切割机行业营销模式分析

内容提示：从便携式数控切割机的应用环节来看，便携式数控切割机是在解决大型龙门数控切割机成本高和小型切割小车功能少的缺点，其主旨是满足各类企业对钢板下料的机动性和对异型零件下料的需求。

        便携式数控切割机作为一款低成本的过度机型，即使在目前市场主流已逐步为龙门式数控切割机取代的环境下，也存在一定量的市场需求，武汉蓝讯科技有限公司作为一家多年从事数控切割机生产研发的企业，花费了大量精力物力对便携式数控切割机的市场和销售环节做了深入的调查研究，在此基础上对便携式数控切割机技术予以深挖创新，满足用户企业的需求：

        从便携式数控切割机的应用环节来看，便携式数控切割机是在解决大型龙门数控切割机成本高和小型切割小车功能少的缺点，其主旨是满足各类企业对钢板下料的机动性和对异型零件下料的需求。小型切割小车虽然成本低，但只能切割直线和直径不大的圆，且切割精度低；大型数控切割机虽然功能强大，但造价和运行成本高。便携式数控切割机是和大型龙门数控切割机一样能够切割以直线和圆弧构成的任意平面形状的零件，可以应用火焰和等离子切割钢板、不锈钢和铝板等，具有移动方便，操作简单，机动灵活的特点，切割精度毫不逊色，且一次性投入相对低廉，因此，在钢板下料工序中得到了越来越多的应用。同时为解决便携式数控切割机切割行程有限等问题，武汉蓝讯科技有限公司自主创新研发了伸缩臂式便携数控切割机，显著的提高了横向切割跨度，一方面解决了用户企业切割板材过宽，无法一次下料的工序问题；另一方面也有效的遏止了切割过程中材料浪费现象，为用户企业节约成本；

        从便携式数控切割机的销售环节来看，虽然客户也认知了便携式数控切割机的优点，但是，价格因素和系统的稳定性依然是制约便携式数控切割机得以广泛推广和应用的主要因素。所以降低产品成本，提高系统的稳定性是便携式数控切割机得以广泛普及的关键。武汉蓝讯科技有限公司秉承品质至高、客户至上、服务至先的企业理念，坚持服务一家，满意一家的工作态度，以用户企业的美誉度作为销售的主要支撑，多年来取得广大客户企业的普遍认可；

        便携式数控切割机的主要成本来自于外配的数控系统。降低数控系统外购成本，能从根本上降低整机成本。纵观国内便携式数控切割机的数控系统，基本上是由其他行业研发和供应，没有形成竞争的态势，所以价格很难降下来。也有少数自己开发系统的厂家，要么是系统过于简单或是价格变化不大，最后还是很难达到客户希望的购买价格，不被客户所接受。为真正意义上将便携式数控切割机的价格降下来，武汉蓝讯科技有限公司从研发数控切割机核心技术入手。经过多年时间的精心研发，同时融入了多年来同类产品在现场应用上的经验，成功地开发了具有独立自主知识产权的数控系统，直接降低了整机的成本，使整机的稳定性、运行的高效性以及对系统操作的简化、人性化等优势集中体现在公司便携式数控切割机产品上。同时，为保证整机的机械性能更加稳定、可靠，进一步地降低成本，批量化的生产是降低原材料采购成本的重要手段，并保证了装配所需零件的质量和互换性。

        在市场销售和服务的环节上，我们实行直销和地域化管理的代理销售模式，通过生产厂和代理商认可的售后服务培训机制，建立了健全的销售和售后服务体系，以最快地反应速度来服务于客户。

        往长远的方向看，任何技术都是在不断地改进中。我们从客户的实际需求出发，不断地推动技术向前发展，从而还会进一步降低产品成本。我们降低产品成本的前提是必须保证整机性能稳定、可靠，而非采用粗制滥造、偷工减料的方法去简单地降低成本，从而给生产厂、销售商、用户三个客观主体带来合理收益。首先我们作为生产厂，用自己的核心技术和科学的管理来降低产品成本，让我们的产品具有强大的市场竞争力，这就是我们应用的用最直接有效的价格差异来争取市场，带来厂家的收益；其次，销售商因我们产品优异的性价比而降低推广难度，只要肯推广就一定会带来合理的丰厚利润；另外，终端客户也会因产品优异的性价比而有更切实的能力去选择便携式数控切割机产品，通过使用来提高他们的生产效率，最终取得降低生产成本等一系列的良性效应，带来效益。这些连锁反应都是能真实发生和客观存在的，这就需要我们生产厂和销售商一起共同努力。

        好的产品出自一个好的企业，我们的目标就是积极推动便携式数控切割机的产业发展，使便携式数控切割机成为每个钢板下料企业的必备工具，最终形成一个大的市场需求。