系统集成企业进化路径：分销商、集成商、解决方案提供商

    国内系统集成商的标准进化路径是硬件、软件产品的分销代理商到系统集成商，再到IT解决方案提供商。由于国内IT市场起步阶段国外硬件、软件产品占据主导地位，因此分销代理商是国内很多企业进入IT行业的初始角色。

    中企顾问网指出，系统集成行业的发展则来自IT项目的客观需要：一方面大的IT项目通常包括多个原厂商的硬件、软件产品，客观上需要第三方公司出面进行IT环境搭建；此外硬件、软件原厂商拥有优势地位，要求货到付款的支付方式，也需要系统集成商出面垫资，待项目验收后系统集成商再从客户处取得收入。

    大型IT项目除了需要服务器、存储、网络设备等硬件以及操作系统、数据库、中间件等通用软件产品以外，还需要在应用层面上针对客户需求进行定制软件开发，因此一批技术实力突出的系统集成商开始积累行业客户的共性化需求，并形成面向这些共性需求的软件产品和行业解决方案。

系统集成商的进化路径

    中企顾问网发布的《2011-2015年中国系统集成市场运行态势与发展趋势研究报告》显示：系统集成企业发展的不同阶段，驱动企业发展的关键因素也有所区别：对于分销代理商来说最重要的是渠道；对系统集成商最重要的是核心客户的规模和购买力；对解决方案提供商而言最重要的则是自主软件产品的研发和综合管理能力。由于系统集成行业技术门槛相对较低，没有优质核心客户的中小系统集成企业之间竞争十分激烈。购买力强、价格敏感性低的大客户IT项目通常需要包括应用软件产品在内的整体解决方案，因此对于系统集成商的软件能力提出较高要求。