电线电缆分类及企业盈利模式浅析
http://www.cction.com 2012-08-30 11:15 中企顾问网
本文导读：客户主要采用阶段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。
电线电缆行业属于电气机械及器材制造业，按用途分类主要产品包括电力电缆、裸导线、绕组线、电气装备用电缆、通信电缆与光缆。电线电缆产品按电压等级划分，可分为低压、中压、高压、超高压和特高压等不同电压等级。目前，这些产品大部分都在安防的各个子系统中有广泛的应用，不同的系统如监控、防盗报警、楼宇对讲等系统对电线电缆的要求都不太一样，所使用的产品也有一定的差别，应用的产品达到十几大类、七百多种产品。
近年来，随着电线电缆行业的迅速发展，电线电缆企业如雨后春笋般纷纷崛起，目前全国电线电缆行业有7000多家企业，做安防线缆的企业数量也不少，很多线缆企业主要是通过赚取加工费来获得利润，其中电缆材料占其成本82%～-95%左右。企业在与客户签订销售合同时，一般以铜杆的采购价格加上一定比例毛利作为销售价格。
回款方面，客户主要采用阶段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。这种回款模式势必造成企业财务成本急剧增加，所以要求线缆企业必须合理规划现金流量，避免资金周转困难。在铜杆的采购方面，采购价格有的采用现价模式，有的采用铜现货价加铜杆加工费的定价模式，不同的采购与销售模式使得线缆企业在应对原材料价格波动时会产生不同的风险，同时企业应收款居高不下。
近年来，随着电线电缆行业的迅速发展，电线电缆企业如雨后春笋般纷纷崛起，目前全国电线电缆行业有7000多家企业，做安防线缆的企业数量也不少，很多线缆企业主要是通过赚取加工费来获得利润，其中电缆材料占其成本82%～-95%左右。企业在与客户签订销售合同时，一般以铜杆的采购价格加上一定比例毛利作为销售价格。
回款方面，客户主要采用阶段付款模式，如“3—5—2—1”模式，即合同签订后先付20%的预付款，产品交货后付50%，产品安装完成后付20%，余下的10%作为质量保证金在质保期满后付清。这种回款模式势必造成企业财务成本急剧增加，所以要求线缆企业必须合理规划现金流量，避免资金周转困难。在铜杆的采购方面，采购价格有的采用现价模式，有的采用铜现货价加铜杆加工费的定价模式，不同的采购与销售模式使得线缆企业在应对原材料价格波动时会产生不同的风险，同时企业应收款居高不下。
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