2013年皮卡行业营销分析与营销模式推荐解析

    一、覆盖率

    皮卡主要分布在广东、浙江、福建、內蒙、新疆、湖南、云南、广西和四川等省份；从增长潜力来看，广东、浙江和福建这三个皮卡的传统强势区域市场趋於饱和，市场增长基础较差；皮卡市场未来增长主要是来自於对其政策影响较弱的中西部和二三线城市。

    二、销售渠道效果

    目前，皮卡行业的最重要的销售渠道是专营代理销售，皮卡行业企业加强专营代理销售是渠道工作的重中之重。

    皮卡市场销量一直处于稳步增长趋势，在渠道网络方面取得了突破进展，一大批富有眼光的经销商加盟皮卡行业企业当中，为了让皮卡行业企业纵横九州，让更多的客户能驾驭一款非常棒的车型，皮卡行业企业应积极探索新的渠道发展模式，使其在市场销售中得到更好的销售业绩。

    三、价值流程结构

    价值流程图是指产品从原材料至最终成品所需要的活动（包括增值和非增值）。

皮卡行业销售价值流程结构

资料来源：智研数据中心整理