2013年超细纤维PU合成革行业经营模式及特征解析

     1、行业经营模式

     目前国内超细纤维合成革行业普遍采用的经营模式是采用直销和经销相结合的营销方式，其中部分企业专业从事超细纤维合成革的生产和销售，部分企业从事人造革合成革（含超细纤维合成革）的生产和销售。在生产模式上，普遍采用的是以外购尼龙和聚乙烯等海岛纤维原材料，自主纺丝、制造无纺布，使用外购或自制的PU 树脂进行含浸等工序生产超细纤维基布，再生产超细纤维合成革进行销售，或直接将超细纤维基布对外销售；其中，少数企业使用自产的PU 树脂原料；还有一些人造革合成革生产企业外购超细纤维基布或超细纤维无纺布，进行后续加工成超细纤维合成革成品对外销售。行业内企业以技术、产品品种、产品质量、及时服务和品牌为主要竞争手段。

     随着超纤合成革行业市场竞争的日益激烈和市场细分程度的逐步深化，具有纺丝、无纺布加工、PU 树脂生产和研发能力等完整产业链的企业可以通过技术创新、产品研发等手段快速开发出新产品，通过产业链的延长保证产品质量的稳定性和降低产品成本，从而具有更强的综合竞争力。

     2、行业的周期性、季节性和区域性特征

     （1）行业的周期性

     国内超细纤维合成革行业目前的主要下游产业为鞋类、服装、家具、手套、球类以及汽车、火车内饰等行业，受国民经济运行周期的影响较小，并且随着全球经济的增长，人们生活水平的逐步提高，产品整体需求会稳定增长。而我国人造革合成革行业在经过十几年的快速成长期后，PVC 人造革和PU 合成革行业已进入成熟期，将进入整合阶段，而超细纤维合成革行业刚进入成长期，未来行业整体发展水平将呈现出稳步持续上升的态势。

     （2）行业的季节性特征

     国内超细纤维合成革行业目前的主要下游产业为鞋类、服装、家具、手套、球类以及汽车、火车内饰等行业，各下游产品的销售季节略有差异，下游行业的季节差异直接决定了超细纤维合成革行业的生产特征，其中受传统节日春节的影响较大，生产企业一般均会提前安排生产，储备货物。由于各超细纤维合成革生产企业自身品牌的影响力、产品质量的稳定性、营销业务能力等各方面存在较大差异，所以销售数据表现的趋势也各不相同。

     （3）行业的区域性特征

     我国超细纤维合成革生产企业主要集中在山东、江苏、上海、浙江、福建等省份，下游行业的生产主要集中在长三角地区和珠三角地区。