服装行业发展趋势预测

    行业遭遇寒冬，渠道重构是出路

    2000年以来，我国品牌服装企业多借助加盟模式快速崛起，但渠道层级过多、门店数量上升过快导致渠道掌控力削弱、资产周转速度下降，为维持合理回报率，企业依靠不断提价提升净利润率来弥补。《2012-2016年中国服装产业深度调研及投资前景评估研究报告》指出：近年来比价透明化、平价产品可达性加强使得网购迅速崛起，同时伴随2011年起宏观经济较差，居民可支配收入增速放缓，消费者服装购买趋于谨慎，对于行业延续的提价策略导致服装价格高企越来越不买单，寻求高性价比商品成为明智之选，导致了2012年服装行业的寒冬。中企顾问网分析认为，归根到底核心问题出在行业发展初期以跑马圈地式的规模扩张为主，导致渠道层级过多、管控过于松散，未来随着竞争加剧渠道扁平化转型是行业发展的主旋律。

行业遭遇寒冬，渠道重构是出路

    服装企业的盈利模式向国外品牌靠拢，未来直营占比逐步提升。行业低谷期整合成本较低，很多公司已作出积极的转变，例如鞋业龙头百丽国际、达芙妮，高端品牌企业卡奴迪路、朗姿股份，以及男装龙头七匹狼等，这些企业将部分经销商（省级代理）门店收归直营，进一步加强终端控制能力。

    渠道为王向服务为王转型，外延扩张向内生增长转型。中企顾问网认为企业在陷入两难境地下，渠道扁平化是未来发展的主旋律：将加盟商利润空间转让给消费者从而提升产品性价比，加快供应链反应提升存货周转速度，强化精细管理能力提升品牌内在价值。这一转型过程是颠覆“渠道为王”的一次行业革命、是公司与加盟商的首次正面冲突、是企业生死存亡的二岔路口。同时行业转型并非短时间可以完成，而是需要较长的渠道重构的过程。   

行业向渠道扁平化转型