中国钢琴行业竞争态势预测

       一、行业竞争加剧

       在中国钢琴行业稳步发展的同时，竞争程度也是不断升温，其中有国企、民营、外资之间的竞争，也有成本攀升的压力，还有进口钢琴的影响。

       国企、民营、外资三分天下。由于中国钢琴消费市场需求空间巨大，吸引了众多外资企业强势介入，诸多国外知名钢琴企业依托其自身强大的技术实力及品牌知名度，纷纷在我国设立生产基地，目前国内钢琴制造企业国企、民营、外资三分天下。

       近年来，民营企业市场份额不断缩小，而外资和国企地盘不断扩大。我们认为，这是由于随着竞争加剧，民营企业在技术、资金、品牌方面相对欠缺，不少钢琴自主品牌被淘汰或被外资品牌并购重组。而国企在小型企业不断被并购的背景下虽然目前数量上仅剩下为数不多几家，但是由于存活下来的都是资金雄厚、技术领先的大型国企，加上政府资源向其倾斜，其整个市场份额反而不断扩大。

民营钢琴企业受到挤压

       二、成本上升加剧行业竞争

       从珠江钢琴披露的产品成本构成可以发现，人工和原材料占成本比重很大，而原材料中的木材又占成本的28%左右，木材价格变动10%，对产品毛利率影响约2个百分点。当年由于人工成本低廉促使全球钢琴产业向中国转移，而近年来，人工成本和木材价格不断上涨，给行业带来压力，特别是议价能力较弱的小企业，这也促使钢琴企业不断提高技术水平，增强产品市场竞争力，加剧了行业竞争程度。

       三、进口钢琴增多，二手钢琴冲击市场

       2012年我国进口钢琴10.68万架，同比增长15.64%，进口数量大于出口数量，占钢琴表观消费量约24%。日韩、印尼、德国等是我国钢琴进口主要来源地，其中从日本进口钢琴数量占比超过整个进口钢琴的一半以上。在这些进口钢琴中有约7万架是二手钢琴，二手钢琴的价格为新钢琴的30%-50%，因此受部分消费者青睐，对国内钢琴市场造成冲击。

2002-2012年中国钢琴行业进口走势：万架

2012年中国钢琴进口格局