房地产家居网络营销的比较优势解析

      与传统的房地产家居营销手段相比，房地产和家居企业利用网络营销手段具有许多明显的优势，主要体现在营销成本与营销效果两个方面，具体分析如下：

      ① 网络营销降低营销费用，有利于客户取得成本优势

      从建立销售渠道的成本来看，建立网上门店所需的成本主要包括设立站点的成本、网络服务器软硬件费用、网络使用费和日常维护费用(包括网页的设计和维护费用)，与开设专门房地产销售店面的昂贵的租金、装饰费用等相比，其营销费用将大幅降低，如果房地产和家居企业购买第三方网络营销服务平台提供的网上门店服务，成本可以进一步降低。

      从使用促销手段成本来看，传统营销使用的刺激式促销手段一般是在报纸、电视、广播等传媒媒体上发布信息和广告，其成本远高于在互联网上发布信息和广告。另外，网络营销使用的FAQ、Email等互动式营销手段几乎是免费的，而传统营销使用的互动式营销手段如电话、信函等方式需支付较高成本。

      ② 网络营销手段大大增强了客户产品的营销效果

      充分利用多媒体功能，有利于企业提高产品促销的效果

      与传统媒体广告相比，网络广告能够实现立体式的全景信息展示，利用文字、图形、图像、声音等多种表达形式传递信息，更能利用虚拟现实技术让客户充分体验所选房地产和家居产品的空间尺度，并且可以变化光线、昼夜、不同天气、不同气候等环境，以及改变客户所处位置通过各种视角充分地表现房地产和家居商品的特质，给客户以较为真实地“情景体验”，激发客户的购买欲望。

      互动性大大增强，有利于企业和顾客的良好沟通

      房地产家居网络营销的最显著特点是网络交互式营销。房地产和家居企业可以在网络上主动发布产品或服务信息，消费者在任何地点都可以咨询有关信息和发出购买信息，从而实现交互式销售交易。而且网络营销过程可以实现与消费者在网络上的直接沟通和交流，使营销活动更为有效，并可建立长期良好的关系。

      突破客户地域界限

      对比报刊、杂志等传统媒体，网络媒体不受地域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果。

      覆盖人群定向性强

      网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择不同的网络广告投放方案，可以实现营销活动人群定向投放。

      进入障碍低、营销效果易测量、营销过程可控性强

      任何房地产和家居企业都可以利用第三方房地产家居网络营销服务平台开展网络营销，不受自身规模大小、资金拥有量、人员数量的绝对限制，平等地展示自己。同时，房地产企业开展网络营销的效果也易于测量，以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。