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家电:促销战刺激 没有一样不打折

http://www.cction.com  2008-12-25 10:33  中企顾问网

本文导读:12月份本是传统的家电消费旺季,但受各行业促销战刺激,家电行业也不甘寂寞了。

    12月份本是传统的家电消费旺季,但受各行业促销战刺激,家电行业也不甘寂寞了。

    12月23日,记者在国美北京十里堡分店了解到,一款标价2700元的韩国品牌手机直降至1600元,降价幅度近乎一半;而北京财满街的苏宁分店里,一款标价268元的加湿器售价99元,优惠幅度也达到了3折多。

    更令消费者惊喜的是,即使平时不以降价取胜的某些品牌家电,此时也加入了优惠战中。北京甘露园大中分店一位促销员告诉记者,其代理的某品牌空调,以前很少搞活动降价,但此次降价幅度也达到了300元左右,降价范围甚至包括能效在一、二、三级的高能效新品在内。

    除了直接大幅降价让利,卖场还在促销手段上大做文章。除了以往常见的购物赠礼之外,苏宁在消费者满一定数额的消费后,直接赠送现金卡。大中的噱头则是分红让利,包括集报花、凭发票分红等让人耳目一新的优惠方式。

    优惠促销之外,商家也在服务方面进行激烈竞争。在国美,广播里不厌其烦地一遍遍提醒消费者,19天之内若发现同品牌同款型的商品比国美价低,消费者可立即要求国美补差价。在苏宁,0首付0利率,分期付款买家电的标志几乎贴在了每件商品上,旁边还附有商家精心替消费者算出的每月应付款项数。

    对于不少消费者来说,岁末促销是个不可错过的好机会。一对小夫妻在苏宁的手机柜台前认真比对,“来之前也没想好买什么,就是听说年底促销了,过来看看,有合适的就买”。

    苏宁华北区执行总裁范志军告诉记者,由于此次打折促销涵盖了苏宁卖场中销售的任意一款电器,而且全部是不限量销售,所以极大地激发了消费者的购买热情。“虽然周末两天的天气异常寒冷,但苏宁在北京的50家门店都非常火暴。”据统计,12月13日和14日,北京苏宁的客流量是前几个周末的2-3倍,销售额也创下了国庆黄金(185,-0.38,-0.21%,吧)周以来的新高,比前几个周末有了200%以上的增长。

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